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不知道大家发现没有,那些精准定位消费者人群的项目,往往有着很好的业绩。“布波”族(bobo)是继嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后,现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入,http://www.987331.info/987331_com/201503/25.html,是现代新经济社会的精英分子,但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”,http://www.tmm49.info/www_tmm49_info/201503/24.html

他们的消费特点表现在两个方面:非常重视物质的“质感”;在经济能力可负担的范围内,相信“千金散尽还复来”。

现在有些小店专门针对布波族做生意,出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高,一个普通的陶杯就好几十元,但布波们仍乐意购买。

首先,经营者要有“布波”眼光。只有这样,才能和顾客进行交流,http://www.47492.info/47492_com/201503/16.html,了解和引导他们的需求,www.786666.com,http://www.sm0888.info/www_sm0888_info/201503/27.html

其次,http://www.63456789.info/1861caisetuku/201503/24.html,布波精品店的装修简洁明快,选址很关键:

1)租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品,而且市场细分也非常窄,因此量不会大,http://www.0808018.info/www_0808018_info/201503/25.html,今期六合同彩资料,http://www.47492.info/www_47492_info/201503/15.html,所以分摊在每件商品上的租金费用比较高;2)位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”;3)店铺本身和周边环境要有档次。

再次,商品分类要精细,要有品位。“布波”其实是一种生活方式,http://www.47492.info/47492_com/201503/14.html,是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类,www.037711.com,可选择某一类细分市常商品本身一定要精致,是一等品。

比如杯子,一般100个杯子里只有10个左右是精品,你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源,以保证质量,http://www.7084.info/xianggangliuhecaikaijiang/201503/12.html。最后,客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适,急于推销和大声讨价还价都应避免,http://www.88829.info/xianggangzuizaokaijiangjieguo/201503/13.html

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